Influencer Marketing selbst machen oder mit Agentur? Ein ehrlicher Vergleich
Aktualisiert am 11.11.2026
Influencer Marketing selbst zu machen lohnt sich, wenn Du mit wenigen Creatorn arbeitest, intern jemand regelmäßig Zeit dafür hat und Du das Wissen im Haus aufbauen willst. Eine Agentur lohnt sich, wenn mehrere Creator gleichzeitig laufen, Verträge und Nutzungsrechte sauber geregelt sein müssen oder die Kapazität fehlt. Dazwischen liegen Mischmodelle, die für viele Marken am besten passen.
Was gehört alles zu einer Influencer-Kampagne?
Der Aufwand wird fast immer unterschätzt, weil nur der fertige Beitrag sichtbar ist. Dahinter stehen diese Aufgaben:
- Ziel, Zielgruppe, Budget und Zeitraum festlegen
- Creator recherchieren und prüfen
- anschreiben, nachfassen, verhandeln
- Vertrag und Nutzungsrechte regeln
- Briefing schreiben
- Produkte verschicken und Termine halten
- Entwürfe prüfen und freigeben
- Werbekennzeichnung kontrollieren
- Veröffentlichung begleiten, Kommentare im Blick behalten
- Zahlen einsammeln und auswerten
- Rechnungen prüfen und bezahlen
Bei einem Creator ist das überschaubar. Bei acht Creatorn mit unterschiedlichen Terminen wird daraus eine eigene Aufgabe im Team.
Was spricht dafür, es selbst zu machen?
- Nähe. Du sprichst direkt mit den Creatorn. Das schafft Beziehungen, die über eine Kampagne hinaus halten.
- Wissen bleibt im Haus. Du lernst, welche Profile, Formate und Botschaften für Deine Marke funktionieren.
- Kein Agenturhonorar. Das Budget fließt in Creator und Content. Dafür investierst Du eigene Arbeitszeit, und die gehört in die Rechnung.
- Kurze Wege. Entscheidungen fallen ohne Zwischenstation.
Damit es gelingt, brauchst Du eine Person, die dafür feste Zeit hat – nicht „nebenbei“ –, Vorlagen für Vertrag und Briefing und einen klaren Freigabeweg. Die Grundlagen dafür stehen in unseren Artikeln Influencer finden und Vertrag und Briefing.
Welche Risiken hat der Alleingang?
- Die Auswahl nach Bauchgefühl. Ohne Vergleich wirkt jedes sympathische Profil passend. Ob die Follower Deine Zielgruppe sind, zeigen erst die Statistiken.
- Honorare ohne Maßstab. Wer selten verhandelt, weiß nicht, was üblich ist – und zahlt zu viel oder vergrault gute Creator mit zu niedrigen Angeboten.
- Lücken bei Rechten. Soll ein Video später als Anzeige laufen, muss das vorher vereinbart sein. Nachverhandeln ist teurer.
- Fehlende Kennzeichnung. Wird ein Beitrag nicht als Werbung gekennzeichnet, fällt das auch auf Deine Marke zurück. Die Grundregeln stehen in unserem Artikel zur Werbekennzeichnung.
- Abhängigkeit von einer Person. Ist die zuständige Kollegin krank oder wechselt den Job, gehen Kontakte und Erfahrung mit.
- Kein Plan B. Fällt ein Creator kurz vor dem Termin aus, brauchst Du schnell Ersatz. Ohne Netzwerk ist das schwer.
Was bringt eine Agentur – und was nicht?
Eine Agentur bringt Erfahrung aus vielen Kampagnen, persönliche Kontakte zu Creatorn, einen Maßstab für Honorare und eingespielte Abläufe für Verträge, Freigaben und Reporting. Sie kann mehrere Creator parallel steuern und hat Ersatz, wenn jemand ausfällt.
Was sie nicht abnimmt: Du musst weiterhin Ziel und Budget festlegen, ein gutes Briefing zur Marke liefern, Freigaben zügig erteilen und intern jemanden benennen, der entscheidet. Eine Agentur kostet Geld und ist eine weitere Stelle in der Abstimmung. Und sie kennt Dein Produkt am Anfang schlechter als Du. Woran Du gute Anbieter erkennst, steht in unserem Artikel Influencer-Marketing-Agentur finden.
Wann passt was?
Selbst machen passt, wenn
- Du mit ein bis drei Creatorn arbeitest, am besten langfristig,
- intern jemand feste Zeit und Interesse am Thema hat,
- die Nutzung des Contents überschaubar ist,
- Du Erfahrung sammeln willst, bevor Du größer planst.
Eine Agentur passt, wenn
- mehrere Creator oder mehrere Plattformen gleichzeitig laufen,
- ein fester Termin wie ein Launch gehalten werden muss,
- Content auch für Anzeigen, Shop oder Handel genutzt werden soll,
- bekannte Gesichter oder längere Partnerschaften geplant sind,
- im Team niemand dauerhaft Zeit dafür hat.
Welche Mischmodelle gibt es?
Es muss nicht alles oder nichts sein:
- Auswahl extern, Betreuung intern. Die Agentur liefert geprüfte Vorschläge und verhandelt, Dein Team führt die laufende Zusammenarbeit.
- Start mit Agentur, dann Übernahme. Die erste Kampagne läuft komplett extern. Vorlagen, Abläufe und Erfahrungen übernimmst Du danach.
- Alltag intern, Projekte extern. Dauerhafte Kooperationen mit wenigen Creatorn betreust Du selbst, für Launches und größere Kampagnen holst Du Unterstützung.
- Nur Content einkaufen. Brauchst Du vor allem Videos für Anzeigen und Shop, ist UGC-Content eine eigene, gut planbare Lösung.
Kläre bei jedem Mischmodell schriftlich, wer wofür zuständig ist. Sonst fühlt sich bei Kennzeichnung und Reporting am Ende niemand verantwortlich.
Wie rechnest Du den Vergleich ehrlich?
Stell nicht Agenturhonorar gegen null. Rechne auf der einen Seite die internen Stunden für Recherche, Verhandlung, Abstimmung und Auswertung, dazu Tools und die Zeit, die an anderer Stelle fehlt. Auf der anderen Seite stehen das Agenturhonorar und der Aufwand, der trotzdem bei Dir bleibt. Nimm in beide Rechnungen das Risiko auf: Was kostet es, wenn ein Termin kippt, Rechte fehlen oder ein Beitrag neu produziert werden muss? Oft fällt die Entscheidung dann nicht für immer, sondern für die nächste Kampagne.
Checkliste: Selbst machen oder Agentur?
- Wie viele Creator sollen gleichzeitig laufen?
- Wer im Team hat dafür feste Stunden pro Woche?
- Gibt es Vorlagen für Vertrag und Briefing?
- Wisst Ihr, welche Honorare in Eurer Kategorie üblich sind?
- Soll der Content auch als Anzeige oder im Shop genutzt werden?
- Gibt es einen festen Termin, der nicht kippen darf?
- Wer prüft die Werbekennzeichnung?
- Wer springt ein, wenn die zuständige Person ausfällt?
- Was kostet die interne Arbeitszeit im Vergleich zum Agenturhonorar?
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Häufige Fragen
Ja. Mit wenigen Creatorn, einer Person mit fester Zeit dafür sowie Vorlagen für Vertrag und Briefing lässt sich Influencer Marketing gut intern umsetzen. Der Aufwand liegt weniger im einzelnen Beitrag als in Recherche, Verhandlung, Freigaben, Kontrolle der Kennzeichnung und Auswertung.
Eine Agentur lohnt sich, wenn mehrere Creator oder Plattformen gleichzeitig laufen, ein fester Termin gehalten werden muss, Content auch für Anzeigen genutzt werden soll, bekannte Gesichter geplant sind oder intern die Kapazität fehlt.
Typische Risiken sind eine Auswahl nach Bauchgefühl statt nach Zielgruppe, Honorare ohne Vergleichsmaßstab, nicht vereinbarte Nutzungsrechte, fehlende Werbekennzeichnung und die Abhängigkeit von einer einzelnen Person im Team.
Ja. Üblich sind Mischmodelle: Die Agentur übernimmt Auswahl und Verhandlung, Dein Team die laufende Betreuung. Oder Du betreust dauerhafte Kooperationen selbst und holst für Launches und größere Kampagnen Unterstützung.
Ziel und Budget festlegen, ein gutes Briefing zu Marke und Produkt liefern, Entwürfe zügig freigeben und eine Person benennen, die entscheidet. Diese Aufgaben kann Dir keine Agentur abnehmen.