Influencer-Kooperation: Was in Vertrag und Briefing stehen muss

Aktualisiert am 11.11.2026

Die meisten Probleme in einer Influencer-Kooperation entstehen nicht beim Dreh, sondern vorher: Etwas wurde nur am Telefon besprochen, „ein Reel“ war für beide Seiten etwas anderes, und über die Nutzung des Videos als Anzeige hat niemand gesprochen. Zwei Dokumente verhindern das – der Vertrag und das Briefing.

Dieser Artikel ist ein Überblick aus der Praxis und ersetzt keine Rechtsberatung.

Vertrag und Briefing: Was gehört wohin?

Der Vertrag regelt das Verbindliche: Leistung, Geld, Rechte, Fristen und was passiert, wenn etwas ausfällt. Das Briefing beschreibt den Inhalt: Was soll erzählt werden, was muss vorkommen, was darf nicht passieren. Halte beides getrennt. Ändert sich ein Detail im Briefing, musst Du nicht den Vertrag anfassen – und umgekehrt steht nichts Verbindliches nur in einer Präsentation.

Leistungen und Termine

Beschreibe so genau, dass ein Dritter es verstehen würde:

• Plattform, Format und Anzahl (zum Beispiel ein Reel und drei Story-Folgen)
• ungefähre Länge und ob ein Link, ein Rabattcode oder eine Markierung dazugehört
• Termin für den ersten Entwurf und Veröffentlichungsdatum, wenn nötig mit Uhrzeit
• wie lange der Beitrag mindestens online bleibt
• wann das Produkt beim Creator ankommt – daran hängen alle anderen Termine

Nutzungsrechte

Der Creator ist Urheber seines Contents. Ohne Vereinbarung darfst Du einen Beitrag nicht einfach selbst weiterverwenden. Soll er auf Deinen Kanälen, im Shop, im Newsletter oder als Anzeige laufen, muss das im Vertrag stehen:

• Medien: eigene Social-Media-Kanäle, Website, Newsletter, bezahlte Anzeigen, Print, Handel
• Laufzeit: zum Beispiel drei, sechs oder zwölf Monate ab Veröffentlichung
• Gebiet: Deutschland, DACH, Europa
• Bearbeitung: Darfst Du kürzen, untertiteln oder neu zusammenschneiden?
• Anzeigen über den Creator-Account: Werbeanzeigen, die unter dem Namen des Creators laufen, sind eine eigene Position.

Je breiter die Nutzung, desto höher das Honorar. Wie sich das im Angebot niederschlägt, steht in unserem Artikel Was kostet Influencer Marketing? Planst Du vor allem Videos für Deine Ads, lies auch unsere Seite zu UGC-Marketing.

Exklusivität

Exklusivität heißt: Der Creator wirbt eine Zeit lang nicht für Deine Wettbewerber. Formuliere sie eng und eindeutig – eine benannte Produktkategorie oder namentlich genannte Marken, ein fester Zeitraum vor und nach der Veröffentlichung. „Keine Wettbewerber“ ohne Definition führt zu Streit. Weil der Creator dafür auf andere Aufträge verzichtet, wird Exklusivität vergütet. Bei längeren Partnerschaften mit bekannten Gesichtern, etwa wenn Du ein Testimonial buchen möchtest, ist sie einer der wichtigsten Punkte der Verhandlung.

Freigaben

Lege fest, wer was bis wann freigibt:

• Was wird vorab gezeigt – Konzept, Skript, fertiges Video, Bildunterschrift?
• Wie viele Tage hast Du für Deine Rückmeldung?
• Wie viele Korrekturschleifen sind im Honorar enthalten? Üblich sind ein bis zwei.
• Was gilt als Korrektur (sachliche Fehler, Pflichtangaben) und was als neuer Wunsch, der extra kostet?

Benenne eine Person, die freigibt. Widersprüchliche Rückmeldungen aus drei Abteilungen kosten Zeit und oft auch die Laune des Creators.

Werbekennzeichnung

Bezahlte Kooperationen müssen als Werbung erkennbar sein – auch dann, wenn die Gegenleistung ein kostenloses Produkt, eine Reise oder eine Einladung ist. In Deutschland heißt das: ein deutlicher Hinweis wie „Werbung“ oder „Anzeige“ gleich am Anfang des Beitrags, nicht versteckt zwischen Hashtags am Ende. Die Kennzeichnungsfunktion der Plattform („Bezahlte Partnerschaft“) kommt dazu. Schreib die Pflicht in den Vertrag und die konkrete Form ins Briefing. Fehlt die Kennzeichnung, fällt das auch auf Deine Marke zurück. Mehr dazu in Werbekennzeichnung im Influencer Marketing.

Vergütung und Zahlungsziele

• Honorar als fester Betrag, netto, mit Hinweis auf die Umsatzsteuer
• was enthalten ist: Produktion, Requisiten, Reisekosten, Korrekturschleifen, Nutzungsrechte
• Rechnungsstellung und Zahlungsziel, zum Beispiel 14 oder 30 Tage nach Veröffentlichung und Rechnung
• bei größeren Produktionen eine Anzahlung
• bei Provision oder Rabattcodes: wie abgerechnet wird und wer die Zahlen liefert

Ein Produkt allein ist bei Creatorn, die davon leben, keine Vergütung. Und: Zahle pünktlich. Das spricht sich herum.

Ausfall und Verschiebung

Regle vorher, was passiert, wenn

• der Creator krank wird oder ein Termin nicht zu halten ist (Ersatztermin, Frist),
• Dein Produkt zu spät ankommt oder die Kampagne intern verschoben wird,
• Du die Kooperation absagst, obwohl schon produziert wurde (Ausfallhonorar),
• der Content trotz Korrekturen nicht dem Briefing entspricht,
• ein Beitrag vorzeitig gelöscht wird oder eine Seite der anderen öffentlich schadet (Kündigung aus wichtigem Grund).

Reporting

Die Zahlen eines Beitrags sieht nur der Creator vollständig. Vereinbare deshalb, welche Kennzahlen Du bekommst (Reichweite, Aufrufe, Interaktionen, Link-Klicks, Story-Aufrufe), in welcher Form (Screenshots aus den Statistiken) und bis wann – zum Beispiel sieben Tage nach Veröffentlichung. Mit eigenen Tracking-Links und Codes kannst Du Klicks und Verkäufe zusätzlich selbst messen. Welche Kennzahlen wirklich zählen, steht in Influencer Marketing Reporting.

Das Briefing: Checkliste

• Marke und Produkt in wenigen Sätzen
• Ziel der Kampagne und Zielgruppe
• Kernbotschaft – eine, höchstens zwei
• Pflichtelemente: Produktname, Markierung, Link, Code, Kennzeichnung
• No-Gos: Aussagen, die nicht fallen dürfen (zum Beispiel Heilversprechen), Wettbewerber im Bild
• Beispiele, die die Richtung zeigen
• Termine, Ansprechperson und Freigabeweg

Halte das Briefing kurz und lass Raum. Creator kennen ihre Community. Ein vorgeschriebener Text klingt nach Werbung und wird auch so wahrgenommen. Welche Creator überhaupt zu Deiner Marke passen, liest Du in Influencer finden: Sieben Wege.

So arbeiten wir bei W!

W! Influencer setzt seit 2017 Kampagnen für Marken in Deutschland, im DACH-Raum und in Europa um und vertritt zugleich Creator im eigenen Talent-Management. Wir kennen deshalb beide Seiten des Vertrags. In unseren Angeboten stehen Honorar, Nutzungsrechte und Exklusivität als einzelne Positionen, Briefing und Freigaben laufen über eine feste Ansprechpartnerin. Wenn Du eine Kampagne mit uns planst, bekommst Du auf Deine Anfrage innerhalb von 24 Stunden eine Antwort. Kampagne anfragen