Prominente als Testimonial buchen: So läuft eine Kooperation mit TV-Gesichtern

Aktualisiert am 11.11.2026

Prominente als Testimonial buchst Du über deren Management: Du schickst ein Briefing mit Marke, Idee, Formaten und Zeitraum, das Management prüft Passung und Verfügbarkeit, danach werden Honorar, Nutzungsrechte und Exklusivität verhandelt und vertraglich festgehalten. Anders als bei einem einzelnen Influencer-Beitrag steht nicht die Reichweite eines Kanals im Mittelpunkt, sondern das Recht, mit dem Gesicht und dem Namen einer bekannten Person zu werben.

Dieser Artikel ist ein Überblick aus der Praxis und ersetzt keine Rechtsberatung.

Was ist ein Testimonial – und was unterscheidet es vom Influencer-Beitrag?

Ein Testimonial ist eine bekannte Person, die für Deine Marke einsteht – mit Gesicht, Name und Stimme. Bei einem Influencer-Beitrag kaufst Du vor allem die Veröffentlichung auf dem Kanal des Creators. Bei einem Testimonial kaufst Du vor allem Nutzung: Du darfst Fotos, Videos und Aussagen der Person in Deiner eigenen Werbung einsetzen, auf Deinen Kanälen, in Anzeigen, am Regal oder im Fernsehen.

Beides lässt sich verbinden. Viele TV-Gesichter haben eigene Social-Media-Kanäle, auf denen die Kooperation zusätzlich stattfindet.

Wann lohnt sich ein prominentes Testimonial?

• wenn Deine Marke noch wenig bekannt ist und ein vertrautes Gesicht Aufmerksamkeit und Vertrauen bringen soll,
• wenn Du ein erklärungsbedürftiges Produkt hast und eine Person brauchst, der man zuhört,
• wenn die Kampagne über mehrere Kanäle laufen soll und ein wiedererkennbares Gesicht sie zusammenhält,
• wenn Du Handel, Vertrieb oder Messepublikum beeindrucken willst.

Weniger sinnvoll ist es, wenn nur ein einzelner Beitrag geplant ist oder das Budget gerade für das Honorar reicht, nicht aber für die Verbreitung. Ein Testimonial wirkt erst, wenn die Motive auch gesehen werden.

Wie läuft die Buchung ab? Sieben Schritte

1. Vorüberlegung. Was soll die Person für Deine Marke leisten, und welche Eigenschaften muss sie mitbringen? Glaubwürdigkeit zählt mehr als Bekanntheit allein.
2. Anfrage. Du schickst Marke, Produkt, Idee, gewünschte Formate, Zeitraum und einen Budgetrahmen an das Management. Je konkreter, desto schneller die Antwort.
3. Prüfung. Das Management klärt mit der Person, ob Marke und Produkt passen, ob der Zeitraum frei ist und ob bestehende Verträge etwas ausschließen.
4. Angebot und Verhandlung. Honorar, Nutzungsrechte, Exklusivität, Drehtage und Zusatzleistungen werden einzeln besprochen.
5. Vertrag. Alles Verbindliche wird schriftlich festgehalten, bevor produziert wird.
6. Produktion. Shooting, Dreh oder Content-Erstellung – mit Briefing vorab und Freigabe danach.
7. Einsatz und Auswertung. Die Motive laufen in den vereinbarten Medien. Vor Ablauf der Laufzeit entscheidest Du über Verlängerung oder Ende.

Was eine Buchung über W! umfasst, steht auf unserer Seite Testimonial buchen.

Welche Formate sind möglich – von Social Media bis TV-Spot?

• Social Media: Beiträge und Stories auf dem Kanal der Person, dazu Inhalte für Deine Markenkanäle
• Anzeigen: Videos und Bilder für bezahlte Werbung in sozialen Netzwerken und im Netz
• Website und Shop: Fotos, Zitate, Produktvideos
• Print und Handel: Anzeigen, Plakate, Verpackung, Displays am Regal
• TV- und Online-Video-Spot: die aufwendigste Form, mit eigener Produktion und eigenen Rechten
• Audio: Radio- und Podcast-Werbung
• Auftritte: Events, Messen, Pressetermine, Moderation. Dafür gibt es bei uns den Bereich Speaking & Moderation.

Plane von Anfang an, welche Formate Du wirklich brauchst. Aus einem gut vorbereiteten Drehtag entsteht Material für mehrere Kanäle. Nachträglich einen zweiten Termin anzusetzen kostet mehr.

Wie funktionieren Nutzungsrechte bei Testimonials?

Die Nutzungsrechte sind der Kern des Vertrags. Festgelegt wird:

• Medien: In welchen Kanälen dürfen die Motive laufen? Social Media, Anzeigen, Print, Handel und TV sind jeweils eigene Positionen.
• Laufzeit: Wie lange darfst Du die Motive einsetzen?
• Gebiet: In welchen Ländern?
• Bearbeitung: Darfst Du kürzen, neu schneiden, mit anderen Texten versehen?
• Ende der Laufzeit: Bis wann müssen Motive aus Anzeigen, Shop und Handel entfernt sein? Was gilt für Beiträge, die bereits veröffentlicht sind?

Je breiter und länger die Nutzung, desto höher das Honorar. Rechte, die Du nicht brauchst, musst Du nicht kaufen – aber kläre vorher, was eine spätere Erweiterung kostet. Die Grundlagen zu Rechten und Verträgen stehen in unserem Artikel Vertrag und Briefing.

Was bedeutet Exklusivität?

Exklusivität heißt: Die Person wirbt während der Laufzeit nicht für Deine Wettbewerber. Bei Testimonials ist das fast immer Teil des Vertrags, weil ein Gesicht nicht zugleich für zwei Marken derselben Kategorie stehen kann.

Formuliere sie genau: eine benannte Produktkategorie oder namentlich genannte Marken, ein fester Zeitraum, gegebenenfalls eine Frist danach. Kläre auch, welche bestehenden Partnerschaften die Person hat. Weil sie für die Dauer auf andere Aufträge verzichtet, ist Exklusivität ein eigener Posten im Honorar. Wie sich Budgets zusammensetzen, erklärt unser Artikel Was kostet Influencer Marketing?

Wie laufen Briefing und Freigaben?

Bekannte Personen stehen mit ihrem Namen für das, was sie sagen. Deshalb gilt die Freigabe in beide Richtungen:

• Du gibst frei: Konzept, Skript, Motive und Schnitt.
• Die Person gibt frei: Aussagen, die ihr in den Mund gelegt werden, die Auswahl der Fotos und die fertigen Motive.

Ins Briefing gehören Marke und Produkt, Kernbotschaft, Tonalität, Pflichtangaben, No-Gos und der Zeitplan. Lass Raum für die eigene Sprache der Person – ein Satz, den sie so nie sagen würde, wirkt auch im Spot unglaubwürdig. Plane für Freigaben feste Fristen ein und benenne auf Deiner Seite eine Person, die entscheidet. Erscheint die Kooperation auf dem Kanal der Person, wird sie dort als Werbung gekennzeichnet.

Checkliste: Was Du vor der Anfrage klären solltest

• Was soll das Testimonial für Deine Marke leisten?
• Welche Eigenschaften muss die Person mitbringen?
• Welche Formate und Medien brauchst Du wirklich?
• Für welchen Zeitraum und in welchen Ländern?
• Welche Wettbewerber sollen ausgeschlossen sein?
• Wie viel Budget steht für Honorar, Produktion und Verbreitung jeweils bereit?
• Wer gibt intern frei?
• Was passiert nach Ablauf der Laufzeit?

So arbeiten wir bei W!

W! Influencer vermittelt TV-Gesichter als Testimonials und setzt seit 2017 Kampagnen für Marken um – mit Creatorn aus dem Netzwerk und dem eigenen Talent-Management. Auf Deine Anfrage bekommst Du innerhalb von 24 Stunden eine Antwort. Kampagne anfragen