Influencer Marketing in Zahlen 2026: Studien, Fakten und ein Rechenbeispiel
Aktualisiert am 13.11.2026
Influencer Marketing gehört in Deutschland fest zum Marketing-Mix: 72 Prozent der Branchenprofis erwarteten für 2025 steigende Investitionen, und fast jede vierte Person (23 Prozent) hat schon etwas gekauft, weil Prominente oder Influencer dafür geworben haben. Am meisten bewegen Kurzvideos, und langfristige Partnerschaften werden wichtiger. Hier findest Du die wichtigsten Zahlen aus aktuellen Studien – mit Quellen und einem Rechenbeispiel.
Wie viele Menschen erreichst Du über soziale Netzwerke?
Laut ARD/ZDF-Medienstudie 2025 nutzen 63 Prozent der Menschen ab 14 Jahren in Deutschland regelmäßig soziale Medien. Bei den einzelnen Plattformen liegt YouTube als Videoplattform klar vorn, gefolgt von Instagram, Facebook und TikTok. In der Studie 2026 erreicht YouTube 71 Prozent der Bevölkerung ab 14 Jahren.
Quelle: ARD/ZDF-Medienstudie 2025, 2.512 Befragte, Januar bis April 2025. Instagram, Facebook, TikTok: Wochenreichweite. *YouTube: Reichweite als Video-Streaming-Angebot.
Für Deine Planung heißt das: Die größte Reichweite ist nicht automatisch der beste Kanal. Entscheidend ist, wo Deine Zielgruppe unterwegs ist – mehr dazu in Instagram, TikTok oder YouTube?
Kaufen Menschen wegen Influencer-Werbung?
Ja – und nicht wenige. In einer Umfrage von Statista Consumer Insights gaben 23 Prozent der Befragten in Deutschland an, schon etwas gekauft zu haben, weil Prominente oder Influencer dafür geworben haben. Das ist fast jede vierte Person.
Wichtig dabei: Diese Wirkung entsteht durch Vertrauen. Werbung muss klar gekennzeichnet sein und zum Creator passen, sonst verpufft sie. Worauf Du bei der Kennzeichnung achten musst, steht in Werbekennzeichnung im Influencer Marketing.
Was erwarten Branchenprofis?
Für die Studie „State of German Influencer Marketing 2025“ wurden 400 Fachleute aus Marken, Agenturen und von Creatorn befragt. Die Stimmung ist positiv:
Quelle: MAI xpose360 / INFLUENCER360 mit dem Bundesverband Influencer Marketing (BVIM), „State of German Influencer Marketing 2025“, 400 Befragte, veröffentlicht Februar 2025.
Auch international planen Marken mehr ein: Laut World Federation of Advertisers (WFA) wollten 54 Prozent der befragten multinationalen Marken ihr Influencer-Budget 2025 erhöhen.
Welche Formate funktionieren?
Kurzvideos dominieren. Reels und Stories sind die meistgenutzten Formate, klassische Feed-Posts und Blogs spielen kaum noch eine Rolle.
Quelle: „State of German Influencer Marketing 2025“ (s. o.).
Wo liegen die Herausforderungen?
Mit dem Wachstum steigen auch die Hürden. Die Befragten nennen vor allem diese Punkte:
Quelle: „State of German Influencer Marketing 2025“ (s. o.).
Genau deshalb lohnt sich ein genauer Blick auf die Creator-Auswahl: echte Community statt gekaufter Follower, passende Werte statt reiner Reichweite. Wie Du gute Creator erkennst, liest Du in Influencer finden.
KI verändert, wie Marken gefunden werden
Laut ARD/ZDF-Medienstudie 2026 nutzen 59 Prozent der Menschen ab 14 Jahren zumindest gelegentlich KI-Werkzeuge, bei den 14- bis 29-Jährigen sind es 92 Prozent. 81 Prozent finden Quellenangaben in KI-Antworten wichtig oder sehr wichtig.
Für Marken heißt das: Wer in echten Erfahrungen, Empfehlungen und Artikeln vorkommt, wird auch von KI-Assistenten eher genannt. Influencer Marketing zahlt damit nicht nur auf Social Media ein, sondern auch auf die Sichtbarkeit in der Suche.
Rechenbeispiel: So liest Du die Zahlen einer Kampagne
Fiktives Beispiel
Die folgenden Werte sind ausgedacht. Sie stammen aus keiner echten Kampagne und sind kein Richtwert. Sie zeigen nur, wie Du die wichtigsten Kennzahlen berechnest und liest.
Eine fiktive Naturkosmetik-Marke arbeitet vier Wochen lang mit drei Creatorn zusammen. Jeder Creator veröffentlicht ein Reel und mehrere Stories. So könnte das Ergebnis aussehen:
| Kennzahl | So rechnest Du | Im Beispiel |
|---|---|---|
| Engagement-Rate | Interaktionen ÷ Reichweite × 100 | 6.000 ÷ 120.000 × 100 = 5 % |
| Klickrate | Link-Klicks ÷ Reichweite × 100 | 1.800 ÷ 120.000 × 100 = 1,5 % |
| Einlöse-Quote | Einlösungen ÷ Link-Klicks × 100 | 150 ÷ 1.800 × 100 ≈ 8,3 % |
So liest Du das Beispiel: Die Reichweite zeigt, wie viele Menschen die Inhalte gesehen haben. Die Engagement-Rate zeigt, ob die Inhalte angekommen sind. Klicks und Einlösungen zeigen, ob daraus Interesse am Produkt wurde. Wichtig ist der Vergleich: zwischen den Creatorn, mit früheren Kampagnen und mit Deinem Ziel. Welche Kennzahlen zu welchem Ziel passen, erklärt KPIs und Reporting im Influencer Marketing.
Was heißt das für Deine Planung?
- Setz auf Kurzvideos und plane Reels und Stories fest ein.
- Bau langfristige Partnerschaften mit wenigen passenden Creatorn auf.
- Prüf Creator gründlich – echte Community zählt mehr als die Followerzahl.
- Leg Kennzahlen vor dem Start fest und vergleiche nach jeder Kampagne.
- Denk die Sichtbarkeit in Suche und KI-Assistenten mit.
Wie Du daraus Dein Jahr planst, steht in Influencer Marketing 2027 planen.
Quellen
- ARD/ZDF-Medienstudie 2025, Zusammenfassung: onlinemarketing.de, 01.10.2025
- ARD/ZDF-Medienstudie 2026, Zusammenfassung: zdfheute.de, 22.09.2026
- Statista Consumer Insights, Kauf wegen Influencer-Werbung: statista.com, 19.06.2026
- MAI xpose360 / INFLUENCER360 und BVIM, „State of German Influencer Marketing 2025“: Pressemitteilung, 17.02.2025
- World Federation of Advertisers, Influencer-Budgets 2025: Net Influencer, 03.04.2025
Kurz zur W!
W! Influencer plant seit 2017 Influencer-Kampagnen für Marken – mit Creatorn aus dem Netzwerk, dem eigenen Talent-Management und TV-Gesichtern als Testimonials. Wir helfen Dir, aus Zahlen eine Kampagne zu machen, die zu Deiner Marke passt. Auf Deine Anfrage bekommst Du innerhalb von 24 Stunden eine Antwort. Kampagne anfragen
Häufige Fragen
In einer Umfrage von Statista Consumer Insights gaben 23 Prozent der Befragten in Deutschland an, schon etwas gekauft zu haben, weil Prominente oder Influencer dafür geworben haben – fast jede vierte Person.
YouTube. Laut ARD/ZDF-Medienstudie erreicht YouTube als Videoplattform 72 Prozent (2025) bzw. 71 Prozent (2026) der Menschen ab 14 Jahren. Bei der Wochenreichweite folgen Instagram mit 40 Prozent, Facebook mit 31 Prozent und TikTok mit 20 Prozent (2025).
Kurzvideos. In der Studie „State of German Influencer Marketing 2025“ nennen 85 Prozent der Befragten Reels und 65 Prozent Stories als genutzte Formate. Feed-Posts (15 Prozent) und Blogs (5 Prozent) spielen kaum noch eine Rolle.
Ja. 72 Prozent der Befragten der Studie „State of German Influencer Marketing 2025“ erwarteten für 2025 steigende Investitionen. International wollten laut WFA 54 Prozent der befragten multinationalen Marken ihr Influencer-Budget 2025 erhöhen.
Teile die Zahl der Interaktionen (Likes, Kommentare, Shares, Saves) durch die Reichweite und multipliziere mit 100. Ein Beispiel mit fiktiven Werten: 6.000 Interaktionen bei 120.000 erreichten Personen ergeben eine Engagement-Rate von 5 Prozent.
Sandra Wrzosek ist Gründerin und Geschäftsführerin von W! Influencer. Seit 2017 plant sie Influencer-Kampagnen für Marken und vertritt Creator und TV-Gesichter im eigenen Talent-Management.