Influencer Marketing 2027 planen: Leitfaden für Marken
Aktualisiert am 13.11.2026
Plane Influencer Marketing für 2027 vom Ziel her: Lege zuerst fest, was Deine Kampagnen leisten sollen, wähle dann Plattformen, Creator und Formate und verteile das Budget über das ganze Jahr, statt alles auf eine einzelne Aktion zu setzen. Wer jetzt im Herbst plant, sichert sich gefragte Creator und TV-Gesichter für die wichtigen Termine, bevor deren Kalender voll sind.
Warum lohnt es sich, jetzt schon für 2027 zu planen?
Im Herbst werden in vielen Unternehmen die Budgets für das neue Jahr verteilt. Wer dann schon weiß, was Influencer Marketing leisten soll, bekommt seinen Anteil – und muss nicht mit dem Rest arbeiten, der im Frühjahr übrig bleibt.
- Gefragte Creator planen voraus. Gerade bekannte Creator und TV-Gesichter vergeben ihre Termine Monate im Voraus, besonders rund um Ostern, Sommer, Black Friday und Weihnachten.
- Gute Kampagnen brauchen Vorlauf. Briefing, Auswahl, Vertrag, Produktion und Freigaben dauern länger, als viele denken.
- Langfristig wirkt glaubwürdiger. Ein Creator, der Deine Marke über Monate begleitet, überzeugt mehr als ein einzelner Post.
Schritt für Schritt: So planst Du Dein Influencer-Jahr 2027
- Ziel festlegen. Willst Du bekannter werden, mehr verkaufen, Content für Deine eigenen Kanäle bekommen oder Vertrauen aufbauen? Jedes Ziel braucht andere Creator, Formate und Kennzahlen.
- Zielgruppe und Plattformen wählen. Entscheidend ist, wo sich Deine Zielgruppe über Produkte wie Deins informiert. Welche Plattform wofür passt, liest Du in Instagram, TikTok oder YouTube?
- Das passende Format bestimmen. Influencer-Kampagne, UGC oder TV-Testimonial – der Vergleich unten hilft Dir bei der Entscheidung.
- Creator auswählen. Achte auf echte Nähe zur Community und darauf, ob die Werte zu Deiner Marke passen, nicht nur auf die Followerzahl. Mehr dazu in Influencer finden.
- Einen Jahresplan mit Schwerpunkten bauen. Lege fest, wann Deine wichtigsten Termine sind, und plane rückwärts: Wann muss gebrieft, wann produziert, wann veröffentlicht werden?
- Messgrößen vorab festlegen. Bestimme vor dem Start, woran Du Erfolg misst – Reichweite, Interaktion, Klicks, Codes oder Verkäufe. Wie das geht, zeigt KPIs und Reporting im Influencer Marketing.
Influencer, UGC oder TV-Testimonial – was passt zu Deiner Marke?
Die drei Formate werden oft verwechselt, leisten aber ganz unterschiedliche Dinge. Viele Marken kombinieren sie im Jahresverlauf.
| Influencer-Kampagne | UGC | TV-Testimonial | |
|---|---|---|---|
| Was Du bekommst | Beiträge auf dem Kanal des Creators | Fotos und Videos für Deine eigenen Kanäle | Ein bekanntes Gesicht für Deine Werbung |
| Wo der Content läuft | Beim Creator, auf Wunsch zusätzlich als Anzeige | Bei Dir: Social Media, Shop, Anzeigen | Überall, wo es die Nutzungsrechte erlauben: Social Media, Anzeigen, Print, TV |
| Reichweite | Ja, die Community des Creators | Nein, nur über Deine Kanäle und Anzeigen | Ja, durch die Bekanntheit der Person |
| Größte Stärke | Empfehlung mit Nähe und Vertrauen | Viel authentisches Material für Anzeigen | Aufmerksamkeit und Glaubwürdigkeit |
| Passt, wenn Du … | … neue Zielgruppen erreichen willst | … laufend Content für Ads und Shop brauchst | … Deine Marke stark positionieren willst |
| Vorlauf | Mittel | Kurz | Länger |
Mehr zu den einzelnen Formaten: UGC Marketing und Prominente als Testimonial buchen.
Wie verteilst Du das Budget über das Jahr?
Statt das ganze Budget in eine große Aktion zu stecken, hat sich eine Mischung aus Grundrauschen und klaren Schwerpunkten bewährt:
- Grundrauschen: Ein oder mehrere Creator begleiten Deine Marke regelmäßig über das Jahr. So entsteht Wiedererkennung.
- Schwerpunkte: Zu Produktstarts und saisonalen Höhepunkten setzt Du gezielt mehr Creator oder ein bekanntes Gesicht ein.
- Testbudget: Ein kleiner Teil fließt in neue Creator, Plattformen oder Formate. Was funktioniert, baust Du aus.
- Content weiter nutzen: Plane ein, die besten Inhalte zusätzlich als Anzeige zu schalten. Die Rechte dafür regelst Du am besten gleich im Vertrag – siehe Vertrag und Briefing.
Wovon die Kosten im Einzelnen abhängen, erklärt Was kostet Influencer Marketing?
Welche Entwicklungen solltest Du 2027 mitdenken?
- Partnerschaften statt Einzelposts: Marken setzen zunehmend auf langfristige Zusammenarbeit mit wenigen passenden Creatorn.
- Ein Inhalt, mehrere Einsätze: Creator-Content läuft nicht mehr nur organisch, sondern auch als Anzeige, im Shop und im Newsletter.
- Suche findet auf Social Media und in KI-Assistenten statt: Viele Menschen suchen Produkte direkt auf TikTok, Instagram oder YouTube oder fragen einen KI-Assistenten. Wer dort in echten Erfahrungen von Creatorn vorkommt, wird gefunden.
- Bekannte Gesichter für Vertrauen: TV-Gesichter verbinden Bekanntheit mit Glaubwürdigkeit – gerade für Marken, die sich klar positionieren wollen.
- Saubere Kennzeichnung: Werbung muss eindeutig als Werbung erkennbar sein. Worauf Du achten musst, steht in Werbekennzeichnung im Influencer Marketing.
Checkliste für Deinen Planungsstart
- Ziele für 2027 schriftlich festgehalten
- Wichtigste Termine und Produktstarts im Kalender
- Zielgruppe und Plattformen bestimmt
- Format gewählt: Influencer, UGC, Testimonial oder eine Kombination
- Budget auf Grundrauschen, Schwerpunkte und Tests verteilt
- Kennzahlen und Reporting festgelegt
- Nutzungsrechte für die Weiterverwendung eingeplant
Kurz zur W!
W! Influencer plant seit 2017 Influencer-Kampagnen für Marken – mit Creatorn aus dem Netzwerk, dem eigenen Talent-Management und TV-Gesichtern als Testimonials. Wir helfen Dir, Dein Influencer-Jahr 2027 zu planen. Auf Deine Anfrage bekommst Du innerhalb von 24 Stunden eine Antwort. Kampagne anfragen
Quellen
- Bitkom e.V.: Umfrage zu Influencer-Marketing im Handel – Händler mit Influencer-Erfahrung investieren im Schnitt 7 % ihres Werbebudgets, 64 % halten auch kleinere Budgets für erfolgreich: Presseinformation, 14.08.2025
- BVDW e.V. (Bundesverband Digitale Wirtschaft): Leitfaden „Influencer*innen im E-Commerce“ – u. a. Buy-outs für alle Kanäle vorab festlegen, Netzwerke aus Mikro-Influencer*innen bei vergleichsweise geringem Media-Budget: PDF, Oktober 2025
Häufige Fragen
Am besten, sobald Dein Budget für das neue Jahr feststeht – also meist im Herbst. Für Kampagnen zu festen Terminen wie Ostern, Sommer oder Weihnachten solltest Du mehrere Monate Vorlauf einplanen, bei TV-Gesichtern eher mehr.
Das hängt vor allem von Deinem Ziel, der Reichweite der Creator, der Zahl der Inhalte und den Nutzungsrechten ab. Einen Überblick über die Kostenfaktoren findest Du in Was kostet Influencer Marketing?
In vielen Fällen ja. Wenn ein Creator Deine Marke über längere Zeit begleitet, wirkt die Empfehlung glaubwürdiger, und Du baust Wiedererkennung auf. Einzelne Aktionen eignen sich gut zum Testen oder für einen kurzen Höhepunkt.
Bei einer Influencer-Kampagne veröffentlicht der Creator auf seinem eigenen Kanal und bringt seine Community mit. Bei UGC produziert der Creator Content, den Du auf Deinen eigenen Kanälen, im Shop und in Anzeigen einsetzt – ohne Reichweite über seine Community.
Nicht zwingend. Eine Agentur lohnt sich vor allem, wenn Du wenig Zeit, kein eigenes Creator-Netzwerk oder größere Kampagnen planst. Eine Entscheidungshilfe findest Du in Influencer Marketing inhouse oder mit Agentur?
Sandra Wrzosek ist Gründerin und Geschäftsführerin von W! Influencer. Seit 2017 plant sie Influencer-Kampagnen für Marken und vertritt Creator und TV-Gesichter im eigenen Talent-Management.